Vente en ligne de ski Salomon

[SkiTrace]

Bonjour,

Salomon une des marques du groupe Amer Sports, vend ses skis en ligne directement. La plate-forme e-commerce, a été conçue pour pouvoir accueillir les autres marques du groupe. Source : Le journal du net

Le site marchand Salomon.com a ouvert en novembre 2010 avec une sélection des produits phares de la marque, l'ensemble des produits est maintenant commercialisé.

Alors même que Salomon utilise des points de vente pour faire tester ses skis et notamment le BBR, on peux se demander si cette nouvelle plaira a ses revendeurs. Il parait difficile d'utiliser des revendeurs pour faire tester son matériel et de leur faire directement concurrence en ligne sur leurs ventes.

D'un autre coté pour l'acheteur qui est sur de vouloir un ski salomon cela peux être pratique. Par contre sur une telle plateforme de vente on ne peux pas compter sur la neutralité inter marque des conseils du vendeur.


Qu'en pensez vous ?

[Razor]

si le prix pratiqué en boutique est le même, les revendeurs continueront à vendre : le client qui vient essayé, se faire conseillé, si le prix est le même, il prend son produit en boutique et rentre avec tout content.

En gros tout dépend de la politique tarifaire appliquée par les revendeurs et par Salomon, parce que c'est sûr que ça reste une forme de concurrence pour les revendeurs. Salomon de son côté augmente sa marge en revendant directement au prix public sans passer par les revendeurs. Ce n'est pas ultra fair play, mais c'est quelquechose qui risque de se généraliser, pour autant que les marques soient prêtes à supporter les contraintes de la gestion en direct des clients et d'un site marchand.

Le côté intéressant pour le public d'un site marchand de marque, c'est de pouvoir trouver des produits que l'on n'arrive pas à trouver en boutique.

A noter que les skis racing ne sont pas en vente sur le site salomon, y compris le racing "grand public" (non fis).

[SkiTrace]

si le prix pratiqué en boutique est le même

Oui, tu a complétement raison. En même temps si Salomon met en place une logistique et un service de vente à la hauteur on se doute bien que c'est pour vendre. Que feront-il en cas de sur-stock en fin de saison ?

Ce n'est pas ultra fair play

C'est bien vrai, du coup il se mériteraient que les revendeurs fassent l'article des skis des autres marques Rossignol, dynastar, head, fisher, stoeckl etc ...

A noter que les skis racing ne sont pas en vente sur le site salomon

Oui c'est complétement vrai. En fait je n'avais pas remarqué mais il y a très peu de ski en vente directe sur le site de Salomon. C'est bizarre et peu clair comme politique. On se demande si c'est un test ou bien si il y a quelque chose qui se cache derrière.

En tout cas pou eux c'est un nouveau métier qui débute.


A plus.